Пазарът за вила Costa Smeralda има видима половина и работеща половина. Видимият полуживот в сайтовете за обяви. Работната половина – горната й част – се движи през агенции и постоянни взаимоотношения и колкото по-добра е къщата, толкова по-вероятно е нейната наличност да бъде уредена в разговор, а не в резултат от търсене.
Играчите
Имената са установени. Luxury Esmeralda, единственият представител в Сардиния на листната в Лондон група Savills, работи от два офиса — един в Porto Cervo, един в Porto Rotondo. Italy Sotheby's International Realty поддържа собствен офис на Promenade du Port на Porto Cervo, един от петнадесетте в неговата италианска мрежа, и заявява, че е посредничил за най-скъпата вила в Италия на този бряг. Около тях седят многозонови специалисти: LTH Luxury Villas, базиран в Милано с клон в Сардиния в Olbia и 59 имота, изброени между Porto Cervo и Costa Smeralda; Le Collectionist, френската къща, с повече от 30 имота на целия остров. Различно покритие, един и същ механизъм — запитване, разговор, предложение.
Цената е разговор
Повечето обяви на това ниво не съдържат фигура. Luxury Esmeralda цени по-голямата част от портфолиото си при поискване. Porto Cervo страниците на Sotheby's се четат предимно по същия начин. Le Collectionist изобщо не публикува тарифна карта и пита за бюджета по време на първия обмен. Amarante е видимото изключение, отпечатвайки цената за нощувка и броя на гостите отпред в своите обяви. И когато цените са публикувани, те се държат като сезонни моментни снимки: според тарифите, публикувани от Paragon Luxury Villas, една вила на брега на морето със седем спални за тринадесет души се движи от 2,315 до 3,750 £ на вечер. Същата къща, различна седмица.
Какво включва „щатът“.
Думата обхваща две различни фактури. При чартърното ниво LVH описва имотите си като стандартно оборудвани с пълен персонал — полеви мениджъри, стюарди, домакинство, 24-часов портиер — с координация преди пристигане, включена в тарифата за нощувка. В The Luxury Travel Book готвач, иконом, шофьор и масажист се резервират при заявка в допълнение към основната цена при минимум седем нощувки със съботно настаняване като норма. И двата модела работят. Те произвеждат различни суми и разликата трябва да се появи в офертата, а не при плащане.
Търсенето следва ясен ред. Първо се определят датите, видът на престоя, бюджетът и изискванията към къщата. След това една или две агенции подготвят подбор, вместо да се преглеждат шест отворени раздела. Адресът идва накрая: в този сегмент той е резултат от процеса, а не начална точка. През юли и август ранното начало също е част от планирането.