Tržnica vila Costa Smeralda ima vidljivu i radnu polovinu. Vidljivo poluvrijeme živi na stranicama s listingom. Radna polovina — njen vrh — kreće se kroz agencije i stalne odnose, i što je kuća bolja, veća je vjerovatnoća da će se njena dostupnost riješiti u razgovoru, a ne u rezultatu pretraživanja.
Igrači
Imena su utvrđena. Luksuzna Esmeralda, jedini predstavnik Savills grupe na londonskoj berzi na Sardiniji, radi iz dvije kancelarije — jedna u Porto Cervo, jedna u Porto Rotondo. Italy Sotheby's International Realty ima svoju vlastitu kancelariju na Promenade du Port kompanije Porto Cervo, jednoj od petnaest u italijanskoj mreži, i navodi da je posredovala u najskupljoj vili u Italiji na ovoj obali. Oko njih sjede stručnjaci za više zona: LTH Luxury Villas, sa sjedištem u Milanu sa ogrankom na Sardiniji u Olbia i 59 nekretninama navedenim između Porto Cervo i Costa Smeralda; Le Collectionist, francuska kuća, sa više od 30 nekretnina širom ostrva. Različito pokrivanje, isti mehanizam — upit, razgovor, prijedlog.
Cijena je razgovor
Većina listinga na ovom nivou ne sadrži broj. Luksuzna Esmeralda cijeni većinu svog portfelja na zahtjev. Sotheby's Porto Cervo stranice uglavnom čitaju na isti način. Le Collectionist uopće ne objavljuje cjenik i traži budžet tokom prve razmjene. Amarante je vidljiva iznimka, koja ispisuje cijenu noćenja i broj gostiju unaprijed na svojim popisima. A tamo gdje su cijene objavljene, one se ponašaju kao sezonski snimci: prema cijenama koje je objavio Paragon Luxury Villas, jedna vila sa sedam spavaćih soba uz more za trinaest osoba košta od 2,315 do 3,750 £ po noći. Ista kuća, druga sedmica.
Šta uključuje 'osoblje'
Riječ pokriva dvije različite fakture. Na čarter nivou, LVH opisuje svoje nekretnine kao standardno popunjene osoblje — menadžeri na terenu, redari, domaćinstvo, konsijerž od 24 sati — uz koordinaciju prije dolaska uključenu u cijenu noćenja. U The Luxury Travel Book, kuhar, batler, šofer i maser se rezerviraju na zahtjev uz osnovnu cijenu, za minimalne boravke od sedam noći sa subotnjom prijavom kao normom. Oba modela rade. Oni proizvode različite zbrojeve, a razlika bi trebala isplivati u ponudu, a ne pri odjavi.
Pretraga ima jasan redoslijed. Najprije se utvrđuju datumi, vrsta boravka, budžet i zahtjevi za kuću. Zatim jedna ili dvije agencije pripremaju uži izbor, umjesto pregledanja šest otvorenih kartica. Adresa dolazi posljednja: u ovom segmentu ona je rezultat procesa, a ne polazište. U julu i avgustu rano započinjanje također je dio plana.