Der Costa Smeralda-Villenmarkt besteht aus einer sichtbaren Hälfte und einer funktionierenden Hälfte. Die sichtbare Hälfte lebt auf Listing-Sites. Die berufstätige Hälfte – die Spitze – bewegt sich durch Agenturen und bestehende Beziehungen, und je besser das Haus, desto wahrscheinlicher ist es, dass seine Verfügbarkeit in einem Gespräch und nicht in einem Suchergebnis geklärt wird.
Die Spieler
Die Namen stehen fest. Luxury Esmeralda, der einzige Sardinien-Vertreter der in London notierten Savills-Gruppe, arbeitet von zwei Büros aus – eines in Porto Cervo, eines in Porto Rotondo. Italy Sotheby's International Realty unterhält ein eigenes Büro an der Promenade du Port von Porto Cervo, einem von fünfzehn in seinem italienischen Netzwerk, und gibt an, die teuerste Villa Italiens an dieser Küste vermittelt zu haben. Um sie herum sitzen die Multizonen-Spezialisten: LTH Luxury Villas, ansässig in Mailand mit einer Niederlassung auf Sardinien in Olbia und 59 Immobilien, die zwischen Porto Cervo und Costa Smeralda gelistet sind; Le Collectionist, das französische Haus, mit mehr als 30 Immobilien auf der ganzen Insel. Unterschiedliche Berichterstattung, gleicher Mechanismus – eine Anfrage, ein Gespräch, ein Vorschlag.
Der Preis ist ein Gespräch
Die meisten Einträge auf dieser Ebene enthalten keine Zahl. Luxury Esmeralda berechnet den Großteil seines Portfolios auf Anfrage. Sotheby'sPorto CervoDie Seiten lesen sich größtenteils gleich.Le Collectionistveröffentlicht überhaupt keine Preisliste und fragt beim ersten Austausch nach dem Budget. Amarante ist die sichtbare Ausnahme und druckt den Übernachtungspreis und die Gästezahl im Voraus in seine Einträge. Und wo Tarife veröffentlicht werden, verhalten sie sich wie saisonale Schnappschüsse: entsprechend den von veröffentlichten TarifenParagon Luxury Villas, eine Strandvilla mit sieben Schlafzimmern für dreizehn Personen ab £2,315bis £3,750eine Nacht. Gleiches Haus, andere Woche.
Was „besetzt“ beinhaltet
Das Wort umfasst zwei verschiedene Rechnungen. Auf der Charterstufe beschreibt LVH seine Unterkünfte als standardmäßig voll besetzt – Außendienstmanager, Stewards, Housekeeping, 24-Stunden-Concierge – wobei die Koordination vor der Ankunft im Übernachtungspreis enthalten ist. Bei The Luxury Travel Book werden Koch, Butler, Chauffeur und Masseur auf Anfrage zusätzlich zum Grundpreis gebucht, bei Mindestaufenthalten von sieben Nächten mit Anreise am Samstag als Regel. Beide Modelle funktionieren. Sie ergeben unterschiedliche Gesamtbeträge, und die Differenz sollte im Angebot und nicht beim Bezahlvorgang auftauchen.
Bei der Suche kommt es auf die Reihenfolge an. Zuerst werden Reisedaten, Art des Aufenthalts, Budget und die Anforderungen an das Haus festgelegt. Danach folgt eine Auswahl über ein oder zwei Agenturen statt über sechs offene Tabs. Die Adresse kommt zuletzt: In diesem Segment ist sie das Ergebnis des Prozesses, nicht sein Ausgangspunkt. Im Juli und August gehört ein früher Beginn ebenfalls zur Planung.