Η αγορά βίλας Costa Smeralda έχει ορατή μισή και μισή εργασία. Το ορατό μισό ζει σε ιστοτόπους καταχώρισης. Το μισό που εργάζεται - το πάνω μέρος του - κινείται μέσω πρακτορείων και μόνιμων σχέσεων, και όσο καλύτερο είναι το σπίτι, τόσο πιο πιθανό είναι η διαθεσιμότητά του να διευθετηθεί σε μια συνομιλία και όχι σε ένα αποτέλεσμα αναζήτησης.
Οι παίκτες
Τα ονόματα καθιερώνονται. Η Luxury Esmeralda, η μοναδική αντιπρόσωπος στη Σαρδηνία του εισηγμένου στο Λονδίνο ομίλου Savills, εργάζεται από δύο γραφεία — ένα στο Porto Cervo, ένα στο Porto Rotondo. Η Italy Sotheby's International Realty διατηρεί το δικό της γραφείο στην Promenade du Port του Porto Cervo, ένα από τα δεκαπέντε στο ιταλικό δίκτυό της, και δηλώνει ότι μεσολάβησε για την πιο ακριβή βίλα στην Ιταλία σε αυτήν την ακτή. Γύρω τους βρίσκονται οι ειδικοί σε πολλές ζώνες: LTH Luxury Villas, με έδρα το Μιλάνο με υποκατάστημα στη Σαρδηνία στο Olbia και 59 ακίνητα που αναφέρονται μεταξύ Porto Cervo και Costa Smeralda. Le Collectionist, το γαλλικό σπίτι, με περισσότερα από 30 ακίνητα σε όλο το νησί. Διαφορετική κάλυψη, ίδιος μηχανισμός — μια έρευνα, μια συνομιλία, μια πρόταση.
Η τιμή είναι κουβέντα
Οι περισσότερες καταχωρήσεις σε αυτό το επίπεδο δεν έχουν καμία αξία. Η Luxury Esmeralda τιμολογεί το μεγαλύτερο μέρος του χαρτοφυλακίου της κατόπιν αιτήματος. Οι σελίδες του Sotheby's Porto Cervo διαβάζονται συνήθως με τον ίδιο τρόπο. Ο Le Collectionist δεν δημοσιεύει καθόλου κάρτα τιμών και ζητά τον προϋπολογισμό κατά την πρώτη ανταλλαγή. Το Amarante είναι η ορατή εξαίρεση, καθώς εκτυπώνει τη νυχτερινή τιμή και τον αριθμό των επισκεπτών εκ των προτέρων στις καταχωρίσεις του. Και όπου δημοσιεύονται οι τιμές, συμπεριφέρονται ως εποχιακά στιγμιότυπα: σύμφωνα με τις τιμές που δημοσιεύονται από τον Paragon Luxury Villas, μια παραθαλάσσια βίλα με επτά υπνοδωμάτια, με δεκατρείς υπνοδωμάτια, κυμαίνεται από 2,315 £ έως 3,750 £ τη βραδιά. Ίδιο σπίτι, διαφορετική εβδομάδα.
Αυτό που περιλαμβάνει το «στελεχωμένο».
Η λέξη καλύπτει δύο διαφορετικά τιμολόγια. Στο επίπεδο ναύλωσης, η LVH περιγράφει τις ιδιοκτησίες της ως στάνταρ πλήρως στελεχωμένες — υπεύθυνοι πεδίου, αεροσυνοδός, υπηρεσία καθαριότητας, υπηρεσία θυρωρείου 24 ωρών — με συντονισμό πριν από την άφιξη που περιλαμβάνεται στη νυχτερινή τιμή. Στο The Luxury Travel Book, ο σεφ, ο μπάτλερ, ο σοφέρ και ο μασέρ πραγματοποιούνται κατόπιν αιτήματος, επιπλέον της βασικής τιμής, για ελάχιστες διαμονές επτά διανυκτερεύσεων με κανονικό check-in το Σάββατο. Και τα δύο μοντέλα λειτουργούν. Παράγουν διαφορετικά σύνολα και η διαφορά θα πρέπει να εμφανίζεται στην προσφορά και όχι στο check-out.
Η αναζήτηση ακολουθεί σαφή σειρά. Πρώτα καθορίζονται οι ημερομηνίες, το είδος της διαμονής, ο προϋπολογισμός και όσα πρέπει να προσφέρει το σπίτι. Έπειτα ένα ή δύο μεσιτικά γραφεία ετοιμάζουν μια επιλογή, αντί να εξετάζονται έξι ανοιχτές καρτέλες. Η διεύθυνση έρχεται τελευταία: σε αυτή την κατηγορία είναι αποτέλεσμα της διαδικασίας, όχι αφετηρία. Τον Ιούλιο και τον Αύγουστο, η έγκαιρη έναρξη αποτελεί επίσης μέρος του σχεδιασμού.