El mercado de villas de Costa Smeralda tiene una mitad visible y una mitad funcional. La mitad visible vive en los sitios de cotización. La mitad trabajadora (la superior) se mueve a través de agencias y relaciones permanentes, y cuanto mejor es la casa, es más probable que su disponibilidad se resuelva en una conversación en lugar de un resultado de búsqueda.
los jugadores
Los nombres están establecidos. Luxury Esmeralda, el único representante en Cerdeña del grupo Savills que cotiza en Londres, trabaja desde dos oficinas: una en Porto Cervo y otra en Porto Rotondo. Italy Sotheby's International Realty mantiene su propia oficina en el Promenade du Port de Porto Cervo, una de las quince de su red italiana, y afirma que negoció la villa más cara de Italia en esta costa. A su alrededor se sientan los especialistas multizona: LTH Luxury Villas, con sede en Milán, con una sucursal en Cerdeña en Olbia y 59 propiedades enumeradas entre Porto Cervo y Costa Smeralda; Le Collectionist, la casa francesa, con más de 30 propiedades en toda la isla. Cobertura diferente, mismo mecanismo: una consulta, una conversación, una propuesta.
El precio es una conversación.
La mayoría de los listados de este nivel no contienen cifras. Luxury Esmeralda cotiza la mayor parte de su cartera bajo pedido. Las páginas Porto Cervo de Sotheby's se leen en su mayoría de la misma manera. Le Collectionist no publica ninguna hoja de tarifas y solicita el presupuesto durante el primer intercambio. Amarante es la excepción visible, ya que imprime la tarifa por noche y el recuento de huéspedes por adelantado en sus listados. Y cuando se publican las tarifas, se comportan como instantáneas estacionales: según las tarifas publicadas por Paragon Luxury Villas, una villa frente al mar de siete habitaciones con capacidad para trece cuesta entre £2,315 y £3,750 por noche. Misma casa, diferente semana.
Lo que incluye 'personal'
La palabra abarca dos facturas diferentes. En el nivel de alquiler, LVH describe sus propiedades con todo el personal estándar (gerentes de campo, mayordomos, limpieza, conserje de 24 horas) y la coordinación previa a la llegada está incluida en la tarifa nocturna. En The Luxury Travel Book, el chef, el mayordomo, el chófer y el masajista se reservan previa solicitud además de la tarifa base, en estadías mínimas de siete noches con check-in en sábado como norma. Ambos modelos funcionan. Producen totales diferentes y la diferencia debería aparecer en la cotización, no en el momento del pago.
La forma práctica de abordar la búsqueda depende del orden. Primero, las necesidades: fechas, tipo de estancia, presupuesto y función de la casa. Después, una selección preparada por una o dos agencias, no seis pestañas abiertas. La dirección viene al final: en este nivel es el resultado del proceso, no el punto de partida. En julio y agosto, empezar con antelación también forma parte del plan.