Villaturul Costa Smeralda on nähtav pool ja töötav pool. Nähtav pool elab noteerimissaitidel. Töötav pool — selle tipp — liigub läbi agentuuride ja püsisuhete ning mida parem on maja, seda tõenäolisemalt laheneb selle saadavus pigem vestluses kui otsingutulemuses.
Mängijad
Nimed on paika pandud. Luxury Esmeralda, Londonis noteeritud Savillsi grupi ainus Sardiinia esindaja, töötab kahes kontoris – ühes asukohas Porto Cervo, teises asukohas Porto Rotondo. Italy Sotheby's International Realty hoiab oma kontorit Porto Cervo Promenade du Portil, mis on üks viieteistkümnest Itaalia võrgustikust, ja teatab, et vahendas selle ranniku kõige kallimat villa Itaalias. Nende ümber istuvad mitmetsoonilised spetsialistid: LTH Luxury Villas, Milano, Sardiinia filiaal asukohas Olbia ja 59 objekti, mis on loetletud Porto Cervo ja Costa Smeralda vahel; Prantsuse maja Le Collectionist, millel on rohkem kui 30 kinnisvara üle saare. Erinev kajastus, sama mehhanism — päring, vestlus, ettepanek.
Hind on vestlus
Enamikul selle taseme kirjetel pole numbrit. Luxury Esmeralda hindab enamiku oma portfellist nõudmisel. Sothebysi Porto Cervo lehti loetakse enamasti samamoodi. Le Collectionist ei avalda hinnakaarti üldse ja küsib eelarvet esimese vahetuse ajal. Amarante on nähtav erand, mis trükib oma nimekirjadesse ööhinna ja külaliste arvu. Ja seal, kus hinnad avaldatakse, käituvad need hooajaliste hetkepiltidena: vastavalt Paragon Luxury Villas avaldatud hindadele maksab üks seitsme magamistoaga mereäärne villa, kus magab kolmteist, 2,315 naela kuni 3,750 naela öö kohta. Sama maja, erinev nädal.
Mida hõlmab "personal".
Sõna hõlmab kahte erinevat arvet. Tšarterreitingul kirjeldab LVH oma kinnistuid standardselt täispersonaliga – välijuhid, korrapidajad, majapidamine, 24-tunnine uksehoidja – ning saabumiseelne koordineerimine sisaldub ööhinnas. Kohapeal The Luxury Travel Book broneeritakse soovi korral lisaks põhihinnale ka kokk, ülemteener, autojuht ja massöör, kui peatute vähemalt seitse ööd koos laupäevase sisseregistreerimisega. Mõlemad mudelid töötavad. Need annavad erinevaid kogusummasid ja erinevus peaks ilmnema hinnapakkumises, mitte väljaregistreerimisel.
Otsingul on selge järjekord. Kõigepealt määratakse kuupäevad, puhkuse laad, eelarve ja nõuded majale. Seejärel koostab üks või kaks agentuuri valiku, selle asemel et sirvida kuut avatud vahelehte. Aadress tuleb viimasena: selles hinnaklassis on see protsessi tulemus, mitte lähtepunkt. Juulis ja augustis kuulub varajane alustamine samuti plaani.