Huvilamarkkinoilla Costa Smeralda on näkyvä puoli ja toimiva puolikas. Näkyvä puolikas elää listaussivustoilla. Työpuolisko – sen huippu – liikkuu virastojen ja vakituisten suhteiden kautta, ja mitä parempi talo, sitä todennäköisemmin sen saatavuus ratkeaa keskustelussa eikä hakutuloksessa.
Pelaajat
Nimet on vahvistettu. Luxury Esmeralda, Lontoossa listatun Savills-ryhmän ainoa Sardinian edustaja, työskentelee kahdessa toimistossa – toisessa paikassa Porto Cervo, toisessa paikassa Porto Rotondo. Italy Sotheby's International Realty pitää omaa toimistoaan Porto Cervo:n Promenade du Portilla, joka on yksi Italian verkoston viidestätoista, ja ilmoittaa välittäneensä Italian kalleimman huvilan tällä rannikolla. Heidän ympärillään istuvat usean alueen asiantuntijat: LTH Luxury Villas, Milanossa sijaitseva Sardinian sivuliike paikassa Olbia ja 59 kiinteistöä, jotka on listattu välissä Porto Cervo ja Costa Smeralda; Le Collectionist, ranskalainen talo, jossa on yli 30 kiinteistöä eri puolilla saarta. Erilainen kattavuus, sama mekanismi – tiedustelu, keskustelu, ehdotus.
Hinta on keskustelu
Useimmissa tämän tason listauksissa ei ole lukua. Luxury Esmeralda hinnoittelee suurimman osan portfoliostaan pyynnöstä. Sothebyn Porto Cervo -sivut luetaan useimmiten samalla tavalla. Le Collectionist ei julkaise hintakorttia ollenkaan ja pyytää budjettia ensimmäisen vaihdon aikana. Amarante on näkyvä poikkeus, joka tulostaa listauksissaan yökohtaiset hinnat ja vierasmäärät. Ja missä hinnat julkaistaan, ne toimivat kausiluonteisina tilannekuvia: Paragon Luxury Villas:n julkaisemien hintojen mukaan yksi seitsemän makuuhuoneen merenrantahuvila, jossa on 13 makuupaikkaa, maksaa 2,315 £ -3,750 puntaa yöltä. Sama talo, eri viikko.
Mitä "henkilöstö" sisältää
Sana kattaa kaksi eri laskua. Tilauslentoasioissa LVH kuvailee kiinteistöjään normaalisti täysin miehitetyksi – kenttäpäälliköt, taloudenhoitajat, taloudenhoito, 24 tunnin concierge – ja saapumista edeltävä koordinointi sisältyy yökohtaiseen hintaan. Kohteessa The Luxury Travel Book kokki, hovimestari, autonkuljettaja ja hieroja varataan pyynnöstä perushinnan lisäksi vähintään seitsemän yön majoituksiin, joissa on normaali sisäänkirjautuminen lauantaina. Molemmat mallit toimivat. Ne tuottavat eri summat, ja eron tulee näkyä tarjouksessa, ei uloskirjautumisen yhteydessä.
Haku etenee selkeässä järjestyksessä. Ensin määritellään päivät, loman luonne, budjetti ja talolle asetettavat vaatimukset. Sen jälkeen yksi tai kaksi välitystoimistoa laatii valikoiman kuuden avoimen välilehden selaamisen sijaan. Osoite tulee viimeisenä: tässä hintaluokassa se on prosessin tulos, ei lähtökohta. Heinä- ja elokuussa myös ajoissa aloittaminen kuuluu suunnitelmaan.