Tržnica vila Costa Smeralda ima vidljivu polovicu i radnu polovicu. Vidljivi poluživoti na stranicama s popisima. Radna polovica - njen vrh - kreće se kroz agencije i stalne odnose, a što je kuća bolja, to je vjerojatnije da će se njena dostupnost utvrditi u razgovoru, a ne u rezultatima pretraživanja.
Igrači
Imena su utvrđena. Luxury Esmeralda, jedini predstavnik grupe Savills na londonskoj burzi na Sardiniji, radi iz dva ureda — jednog u Porto Cervo, drugog u Porto Rotondo. Italy Sotheby's International Realty ima vlastiti ured na Porto Cervo Promenade du Port, jedan od petnaest u svojoj talijanskoj mreži, i navodi da je posredovao u najskupljoj vili u Italiji na ovoj obali. Oko njih sjede stručnjaci za više zona: LTH Luxury Villas, sa sjedištem u Milanu s ogrankom na Sardiniji u Olbia i 59 nekretnina navedenih između Porto Cervo i Costa Smeralda; Le Collectionist, francuska kuća, s više od 30 posjeda diljem otoka. Različita pokrivenost, isti mehanizam — upit, razgovor, prijedlog.
Cijena je razgovor
Većina popisa na ovoj razini ne sadrži brojke. Luksuzna Esmeralda cijene većinu svog portfelja na upit. Stranice Porto Cervo Sotheby'sa uglavnom se čitaju na isti način. Le Collectionist uopće ne objavljuje cjenik i traži proračun tijekom prve razmjene. Amarante je vidljiva iznimka, ispisuje cijene noćenja i broj gostiju unaprijed na svojim oglasima. A tamo gdje su cijene objavljene, one se ponašaju kao sezonske snimke: prema cijenama koje je objavio Paragon Luxury Villas, jedna vila sa sedam spavaćih soba uz more za trinaest osoba košta od 2,315 do 3,750 £ po noći. Ista kuća, drugi tjedan.
Što uključuje 'osoblje'
Riječ pokriva dvije različite fakture. Na razini najma, LVH opisuje svoja svojstva kao standardno opremljena svim osobljem — terenski upravitelji, stjuardi, domaćinstvo, 24-satni vratar — s koordinacijom prije dolaska uključenom u cijenu noćenja. U The Luxury Travel Book, kuhar, batler, šofer i maser rezervirani su na zahtjev uz osnovnu cijenu, za boravke od minimalno sedam noćenja s prijavom subotom kao normom. Oba modela rade. Oni proizvode različite ukupne iznose, a razlika bi trebala isplivati na površinu u ponudi, a ne na odjavi.
Pretraga ima jasan redoslijed. Najprije se utvrđuju datumi, vrsta boravka, proračun i ono što kuća mora pružiti. Zatim jedna ili dvije agencije pripremaju uži izbor, umjesto pregledavanja šest otvorenih kartica. Adresa dolazi posljednja: u ovom je segmentu rezultat procesa, a ne polazište. U srpnju i kolovozu rano započinjanje također je dio plana.