A Costa Smeralda villapiacnak van egy látható fele és működő fele. A látható fele a listázási oldalakon él. A dolgozó fele – a teteje – ügynökségeken és állandó kapcsolatokon keresztül mozog, és minél jobb a ház, annál valószínűbb, hogy elérhetősége egy beszélgetés, nem pedig a keresés eredményeként dől el.
A játékosok
A nevek megállapították. A Luxury Esmeralda, a londoni tőzsdén jegyzett Savills csoport egyetlen szardíniai képviselője két irodában dolgozik – egy Porto Cervo-ben, egy pedig Porto Rotondo-ben. A(z) Italy Sotheby's International Realty saját irodát tart a(z) Porto Cervo Promenade du Porton, amely egyike a tizenötnek az olasz hálózatában, és azt állítja, hogy közvetítette Olaszország legdrágább villáját ezen a tengerparton. Körülöttük ülnek a többzónás szakértők: LTH Luxury Villas, milánói székhelyű, szardíniai fiókkal a következő helyen: Olbia, és 59 ingatlan a Porto Cervo és a Costa Smeralda között szerepel; Le Collectionist, a francia ház, több mint 30 ingatlannal a szigeten. Különböző lefedettségek, ugyanaz a mechanizmus – megkeresés, beszélgetés, javaslat.
Az ár egy beszélgetés
A legtöbb listán ezen a szinten nincs számadat. A Luxury Esmeralda portfóliójának nagy részét kérésre árazza. A Sotheby's Porto Cervo oldalai többnyire ugyanúgy olvashatók. A Le Collectionist egyáltalán nem tesz közzé díjtáblázatot, és az első csere során kéri a költségkeretet. A látható kivétel az Amarante, amely az éjszakai árat és a vendégszámot előre nyomtatja a listákon. Ahol pedig közzéteszik az árakat, azok szezonális pillanatképekként viselkednek: a Paragon Luxury Villas által közzétett árak szerint egy hét hálószobás tengerparti villa tizenhárom férőhelyes éjszakánként 2,315 GBP és 3,750 GBP között mozog. Ugyanaz a ház, más hét.
Mit tartalmaz a „személyzet”.
A szó két különböző számlát takar. A charter szintjén az LVH úgy jellemzi ingatlanait, hogy az alapfelszereltségnek megfelelően teljes személyzettel rendelkezik – terepvezetők, stewardok, takarítás, 24 órás portaszolgálat –, és az érkezés előtti koordinációt az éjszakai ár tartalmazza. A(z) The Luxury Travel Book-nál szakács, komornyik, sofőr és masszőr kérésre az alapáron felül foglalható, minimum hét éjszakás tartózkodás esetén szombati bejelentkezés mellett. Mindkét modell működik. Különböző összegeket állítanak elő, és a különbségnek az árajánlatban kell megjelennie, nem pedig a kijelentkezéskor.
A keresésnek világos sorrendje van. Először az időpontokat, a tartózkodás jellegét, a költségkeretet és a házzal szembeni igényeket kell meghatározni. Ezután egy vagy két iroda állít össze válogatást, hat megnyitott böngészőlap átnézése helyett. A cím kerül utoljára: ebben a kategóriában a folyamat eredménye, nem a kiindulópontja. Júliusban és augusztusban a korai kezdés is a tervezés része.