Il mercato delle ville Costa Smeralda ha una metà visibile e una metà funzionante. La metà visibile vive sui siti di elenchi. La metà lavorativa, la parte superiore, si muove attraverso agenzie e relazioni permanenti, e quanto migliore è la casa, tanto più è probabile che la sua disponibilità venga stabilita in una conversazione piuttosto che in un risultato di ricerca.
I giocatori
I nomi sono stabiliti. Luxury Esmeralda, unico rappresentante per la Sardegna del gruppo Savills, quotato a Londra, lavora da due uffici: uno a Porto Cervo, uno a Porto Rotondo. Italy Sotheby's International Realty mantiene il proprio ufficio sulla Promenade du Port di Porto Cervo, uno dei quindici della sua rete italiana, e afferma di aver gestito la villa più costosa d'Italia su questa costa. Attorno a loro siedono gli specialisti multizona: LTH Luxury Villas, con sede a Milano e filiale in Sardegna in Olbia e 59 immobili elencati tra il Porto Cervo e il Costa Smeralda; Le Collectionist, la casa francese, con più di 30 proprietà in tutta l'isola. Copertura diversa, stesso meccanismo: un’indagine, una conversazione, una proposta.
Il prezzo è una conversazione
La maggior parte degli elenchi a questo livello non riportano cifre. Luxury Esmeralda valuta la maggior parte del suo portafoglio su richiesta. Le pagine Porto Cervo di Sotheby's si leggono per lo più allo stesso modo. Le Collectionist non pubblica alcun tariffario e richiede il budget durante il primo scambio. Amarante è l'eccezione visibile, stampando la tariffa notturna e il conteggio degli ospiti in anticipo sui suoi elenchi. E dove le tariffe vengono pubblicate, si comportano come istantanee stagionali: secondo le tariffe pubblicate da Paragon Luxury Villas, una villa fronte mare con sette camere da letto e tredici posti letto va da £2,315 a £3,750 a notte. Stessa casa, settimana diversa.
Cosa include "personale".
La parola copre due fatture diverse. A livello charter, LVH descrive le sue proprietà come standard con personale completo: manager sul campo, steward, pulizie, concierge per 24 ore - con coordinamento pre-arrivo incluso nella tariffa notturna. Presso The Luxury Travel Book, chef, maggiordomo, autista e massaggiatore vengono prenotati su richiesta in aggiunta alla tariffa base, per soggiorni minimi di sette notti con check-in il sabato come norma. Entrambi i modelli funzionano. Producono totali diversi e la differenza dovrebbe emergere nel preventivo, non al momento del pagamento.
La lettura pratica è una questione di ordine. Prima breve: date, festa, budget, cosa deve fare concretamente la casa. Seconda selezione, attraverso una o due agenzie anziché sei schede aperte. Indirizzo ultimo: a questo livello l'indirizzo è l'output del processo, non l'input. E nei mesi di luglio e agosto muoversi presto fa parte delle nostre esigenze.