Costa Smeralda vilų rinka turi matomą pusę ir veikiančią pusę. Matoma pusė gyvena sąrašų svetainėse. Darbo pusė – jo viršūnė – juda per agentūras ir nuolatinius santykius, ir kuo geresnis namas, tuo didesnė tikimybė, kad jo prieinamumas bus išspręstas pokalbyje, o ne paieškos rezultate.
Žaidėjai
Pavadinimai nustatyti. „Luxury Esmeralda“, vienintelė Londono sąraše esančios „Savills“ grupės atstovė Sardinijoje, dirba dviejuose biuruose – viename Porto Cervo, kitame Porto Rotondo. Italy Sotheby's International Realty turi savo biurą Porto Cervo Promenade du Port, vienoje iš penkiolikos Italijos tinklo, ir teigia, kad tarpininkavo brangiausioje viloje Italijoje šioje pakrantėje. Aplink juos sėdi kelių zonų specialistai: LTH Luxury Villas, įsikūręs Milane su Sardinijos filialu Olbia ir 59 objektų, išvardytų tarp Porto Cervo ir Costa Smeralda; Le Collectionist, prancūzų namas, turintis daugiau nei 30 nekilnojamojo turto visoje saloje. Skirtinga aprėptis, tas pats mechanizmas – paklausimas, pokalbis, pasiūlymas.
Kaina – pokalbis
Daugumoje šio lygio sąrašų nėra jokio skaičiaus. Prabangus Esmeralda kaina daugumą savo portfelio paprašius. „Sotheby's Porto Cervo“ puslapiai dažniausiai skaitomi taip pat. Le Collectionist iš viso neskelbia įkainių kortelės ir prašo biudžeto pirmojo keitimo metu. „Amarante“ yra matoma išimtis, kuri savo sąrašuose iš anksto spausdina nakties tarifą ir svečių skaičių. O ten, kur skelbiami įkainiai, jie elgiasi kaip sezoniniai momentiniai vaizdai: pagal Paragon Luxury Villas paskelbtus įkainius viena septynių miegamųjų vila pajūryje, kurioje miega trylika žmonių, kainuoja nuo 2,315 GBP iki 3,750 GBP už naktį. Tie patys namai, kita savaitė.
Kas apima „darbuotojus“.
Žodis apima dvi skirtingas sąskaitas faktūras. Užsakomųjų reisų lygmenyje LVH apibūdina savo nuosavybes kaip standartiškai pilnas personalas – lauko vadovai, stiuardai, namų tvarkymas, 24 val. konsjeržas – koordinavimas prieš atvykimą įskaičiuotas į nakties kainą. The Luxury Travel Book virėjas, liokajus, vairuotojas ir masažuotojas užsakomi pagal pageidavimą, be bazinio tarifo, mažiausiai septynių naktų viešnagei su įprasta registracija šeštadienį. Abu modeliai veikia. Jie pateikia skirtingas bendras sumas, o skirtumas turėtų būti nurodytas kabutėje, o ne išsiregistruojant.
Paieška turi aiškią tvarką. Pirmiausia nustatomos datos, viešnagės pobūdis, biudžetas ir reikalavimai namui. Tada viena ar dvi agentūros parengia atranką, užuot naršius šešias atvertas korteles. Adresas pasirenkamas paskutinis: šiame segmente jis yra proceso rezultatas, o ne pradinis taškas. Liepą ir rugpjūtį ankstyva paieškos pradžia taip pat yra plano dalis.