Пазарот на вили Costa Smeralda има видлива половина и работна половина. Видливата половина живее на сајтовите за огласување. Работната половина - горниот дел - се движи низ агенциите и постојаните врски, и колку е подобра куќата, толку е поголема веројатноста нејзината достапност да се реши во разговор наместо во резултат од пребарувањето.
Играчите
Имињата се воспоставени. Луксузната Есмералда, единствениот претставник на Сардинија на групацијата Savills, која е на листата на Лондон, работи од две канцеларии - една во Porto Cervo, една во Porto Rotondo. Italy Sotheby's International Realty има своја канцеларија на Шеталиштето на Porto Cervo, една од петнаесетте во нејзината италијанска мрежа, и наведува дека посредувал за најскапата вила во Италија на овој брег. Околу нив седат специјалистите за повеќе зони: LTH Luxury Villas, со седиште во Милано со филијала на Сардинија во Olbia и 59 имоти наведени помеѓу Porto Cervo и Costa Smeralda; Le Collectionist, француската куќа, со повеќе од 30 имоти низ островот. Различно покривање, ист механизам - истрага, разговор, предлог.
Цената е муабет
Повеќето огласи на ова ниво немаат бројка. Луксузната Есмералда го цени поголемиот дел од своето портфолио на барање. Страниците на Sotheby's Porto Cervo главно се читаат на ист начин. Le Collectionist воопшто не објавува тарифни карти и бара буџет при првата размена. Amarante е видлив исклучок, кој печати ноќна цена и број на гости однапред на своите огласи. А таму каде што се објавуваат тарифите, тие се однесуваат како сезонски снимки: според тарифите објавени од Paragon Luxury Villas, една вила со седум спални на море, која спие тринаесет работи од £2,315 до £3,750 за една ноќ. Иста куќа, различна недела.
Она што го вклучува „персоналот“.
Зборот опфаќа две различни фактури. На повелбата, LVH ги опишува своите имоти како стандардно опремени со персонал - теренски менаџери, стјуарди, домаќинство, 24-часовен консиерж - со координација пред пристигнување вклучена во ноќната цена. Во The Luxury Travel Book, готвачот, батлерот, возачот и масерот се резервираат на барање како додаток на основната цена, при минимум седум ноќевања со пријавување во сабота како норма. И двата модели работат. Тие произведуваат различни збирки, а разликата треба да се појави во понудата, а не при одјавувањето.
Пребарувањето има јасен редослед. Најпрво се утврдуваат датумите, видот на престојот, буџетот и барањата за куќата. Потоа една или две агенции подготвуваат потесен избор, наместо да се прегледуваат шест отворени картички. Адресата доаѓа последна: во овој сегмент таа е резултат на процесот, а не почетна точка. Во јули и август, навременото започнување е исто така дел од планирањето.