Villamarkedet Costa Smeralda har en synlig halv og en fungerende halvdel. Den synlige halveringstiden på oppføringssider. Arbeidshalvdelen – toppen av den – beveger seg gjennom byråer og stående relasjoner, og jo bedre huset er, jo mer sannsynlig blir tilgjengeligheten avgjort i en samtale i stedet for et søkeresultat.
Spillerne
Navnene er etablert. Luxury Esmeralda, den eneste Sardinia-representanten for den London-noterte Savills-gruppen, jobber fra to kontorer – ett i Porto Cervo, ett i Porto Rotondo. Italy Sotheby's International Realty har sitt eget kontor på Porto Cervos Promenade du Port, en av femten i sitt italienske nettverk, og oppgir at det meglet den dyreste villaen i Italia på denne kysten. Rundt dem sitter multisonespesialistene: LTH Luxury Villas, Milano-basert med en Sardinia-avdeling i Olbia og 59 eiendommer oppført mellom Porto Cervo og Costa Smeralda; Le Collectionist, det franske huset, med mer enn 30 eiendommer over hele øya. Ulik dekning, samme mekanisme - en henvendelse, en samtale, et forslag.
Prisen er en samtale
De fleste oppføringer på dette nivået har ingen tall. Luksus Esmeralda priser det meste av sin portefølje på forespørsel. Sotheby's Porto Cervo-sider leses stort sett på samme måte. Le Collectionist publiserer ikke noe priskort i det hele tatt og ber om budsjettet under den første utvekslingen. Amarante er det synlige unntaket, skriver ut nattpris og gjestetall på forhånd på oppføringene. Og der priser publiseres, oppfører de seg som sesongmessige øyeblikksbilder: i henhold til prisene publisert av Paragon Luxury Villas, koster en villa med syv soverom ved sjøen med tretten sengeplasser fra £2,315 til £3,750 per natt. Samme hus, annen uke.
Hva "bemannet" inkluderer
Ordet dekker to forskjellige fakturaer. På charternivået beskriver LVH sine eiendommer som fullt bemannet som standard – feltsjefer, stewarder, rengjøring, 24-timers concierge – med koordinering før ankomst inkludert i nattprisen. Hos The Luxury Travel Book bestilles kokk, butler, sjåfør og massør på forespørsel i tillegg til grunnprisen, for minimum syv netters opphold med lørdagsinnsjekking som norm. Begge modellene fungerer. De produserer forskjellige totaler, og forskjellen skal dukke opp i tilbudet, ikke ved utsjekking.
Søket følger en tydelig rekkefølge. Først fastsettes datoer, type opphold, budsjett og krav til huset. Deretter setter ett eller to byråer sammen et utvalg, i stedet for at man går gjennom seks åpne faner. Adressen kommer sist: I dette segmentet er den resultatet av prosessen, ikke utgangspunktet. I juli og august er det også en del av planleggingen å starte i god tid.