Trh s vilami Costa Smeralda má viditeľnú polovicu a pracovnú polovicu. Viditeľná polovica žije na stránkach so zoznamom. Pracovná polovica – jej vrchol – sa pohybuje prostredníctvom agentúr a stálych vzťahov, a čím je dom lepší, tým je pravdepodobnejšie, že jeho dostupnosť sa vyrieši v rozhovore a nie vo výsledku vyhľadávania.
Hráči
Mená sú ustálené. Luxury Esmeralda, jediný zástupca skupiny Savills na Sardínii kótovanej v Londýne, pracuje v dvoch kanceláriách – jedna v Porto Cervo a jedna v Porto Rotondo. Italy Sotheby's International Realty má vlastnú kanceláriu na Promenade du Port Porto Cervo, jednej z pätnástich v jej talianskej sieti, a uvádza, že sprostredkovala najdrahšiu vilu v Taliansku na tomto pobreží. Okolo nich sedia viaczónoví špecialisti: LTH Luxury Villas so sídlom v Miláne s pobočkou na Sardínii v Olbia a 59 nehnuteľností uvedených medzi Porto Cervo a Costa Smeralda; Le Collectionist, francúzsky dom s viac ako 30 nehnuteľnosťami po celom ostrove. Rôzne pokrytie, rovnaký mechanizmus – dopyt, rozhovor, návrh.
Cena je rozhovor
Väčšina záznamov na tejto úrovni nemá žiadne číslo. Luxusná Esmeralda naceňuje väčšinu svojho portfólia na požiadanie. Stránky Sotheby's Porto Cervo sa väčšinou čítajú rovnako. Le Collectionist nezverejňuje vôbec žiadny cenník a pri prvej výmene požaduje rozpočet. Amarante je viditeľná výnimka, ktorá na svojich zoznamoch vopred tlačí nočnú sadzbu a počet hostí. A tam, kde sú ceny zverejnené, správajú sa ako sezónne momentky: podľa sadzieb zverejnených Paragon Luxury Villas stojí jedna sedemspálňová vila na nábreží pre 13 osôb od 2,315 do 3,750 GBP za noc. Ten istý dom, iný týždeň.
Čo zahŕňa „personálne“.
Toto slovo zahŕňa dve rôzne faktúry. Na úrovni prenájmu, LVH opisuje svoje nehnuteľnosti ako štandardne plne personálne – terénni manažéri, stewardi, upratovanie, 24-hodinový concierge – s koordináciou pred príchodom zahrnutou v nočnej sadzbe. V The Luxury Travel Book sú šéfkuchár, komorník, šofér a masér rezervovaní na vyžiadanie nad rámec základnej ceny pri pobytoch na minimálne sedem nocí so štandardným nástupom v sobotu. Oba modely fungujú. Vyrábajú rôzne súčty a rozdiel by sa mal objaviť v cenovej ponuke, nie pri pokladni.
Hľadanie má jasné poradie. Najprv sa určia termíny, typ pobytu, rozpočet a požiadavky na dom. Potom jedna alebo dve agentúry pripravia užší výber namiesto prezerania šiestich otvorených kariet. Adresa prichádza nakoniec: v tomto segmente je výsledkom procesu, nie jeho východiskovým bodom. V júli a auguste patrí k plánovaniu aj včasný začiatok.