Tržnica vil Costa Smeralda ima vidno polovico in delujočo polovico. Vidna polovična življenjska doba na spletnih mestih s seznami. Delovna polovica – njen vrh – se giblje prek agencij in stalnih odnosov, in boljša ko je hiša, večja je verjetnost, da bo njena razpoložljivost dogovorjena v pogovoru in ne v rezultatih iskanja.
Igralci
Imena so ustaljena. Luxury Esmeralda, edini predstavnik skupine Savills na Sardiniji, ki kotira v Londonu, dela v dveh pisarnah – eni v Porto Cervo, eni v Porto Rotondo. Italy Sotheby's International Realty ima lastno pisarno na Porto Cervo's Promenade du Port, eno od petnajstih v svoji italijanski mreži, in navaja, da je posredoval za najdražjo vilo v Italiji na tej obali. Okoli njih sedijo strokovnjaki za več območij: LTH Luxury Villas, s sedežem v Milanu s podružnico na Sardiniji v Olbia in 59 nepremičninami, navedenimi med Porto Cervo in Costa Smeralda; Le Collectionist, francoska hiša, z več kot 30 nepremičninami po vsem otoku. Drugačna pokritost, isti mehanizem — povpraševanje, pogovor, predlog.
Cena je pogovor
Večina seznamov na tej ravni ne vsebuje številke. Luksuzna Esmeralda večino svojega portfelja ceni na zahtevo. Strani Sotheby's Porto Cervo se večinoma berejo na enak način. Le Collectionist sploh ne objavi cenika in med prvo izmenjavo zahteva proračun. Amarante je vidna izjema, saj na svojih seznamih vnaprej natisne ceno nočitve in število gostov. In kjer so cene objavljene, se obnašajo kot sezonski posnetki: glede na cene, ki jih je objavil Paragon Luxury Villas, ena vila ob morju s sedmimi spalnicami, ki sprejme trinajst oseb, stane od 2,315 do 3,750 £ na noč. Ista hiša, drug teden.
Kaj vključuje "osebje".
Beseda zajema dva različna računa. Na ravni najema LVH opisuje svoje namestitve kot standardno opremljene s polnim osebjem – vodje na terenu, stevardi, gospodinjstvo, 24-urni vratar – z usklajevanjem pred prihodom, vključenim v nočno ceno. Pri The Luxury Travel Book so kuhar, strežaj, šofer in maser rezervirani na zahtevo poleg osnovne cene za najmanj sedem nočitev z običajno sobotno prijavo. Oba modela delujeta. Proizvajajo različne skupne zneske in razlika bi se morala pojaviti v ponudbi, ne pri odjavi.
Iskanje ima jasen vrstni red. Najprej se določijo datumi, vrsta bivanja, proračun in zahteve glede hiše. Nato ena ali dve agenciji pripravita izbor, namesto pregledovanja šestih odprtih zavihkov. Naslov pride na koncu: v tem segmentu je rezultat postopka, ne izhodišče. Julija in avgusta je del načrtovanja tudi dovolj zgodnji začetek.