Pijaca vila Costa Smeralda ima vidljivu i radnu polovinu. Vidljiva polovina živi na sajtovima sa listingom. Radna polovina — njen vrh — kreće se kroz agencije i stalne odnose, i što je kuća bolja, veća je verovatnoća da će njena dostupnost biti rešena u razgovoru, a ne u rezultatu pretrage.
Igrači
Imena su utvrđena. Luksuzna Esmeralda, jedini predstavnik Savills grupe na londonskoj berzi na Sardiniji, radi iz dve kancelarije — jedne u Porto Cervo, jedne u Porto Rotondo. Italy Sotheby's International Realty ima sopstvenu kancelariju na Promenade du Port kompanije Porto Cervo, jednoj od petnaest u italijanskoj mreži, i navodi da je posredovao u najskupljoj vili u Italiji na ovoj obali. Oko njih sede stručnjaci za više zona: LTH Luxury Villas, sa sedištem u Milanu sa filijalom na Sardiniji u Olbia i 59 nekretninama koje se nalaze između Porto Cervo i Costa Smeralda; Le Collectionist, francuska kuća, sa više od 30 nekretnina širom ostrva. Različito pokrivanje, isti mehanizam — upit, razgovor, predlog.
Cena je razgovor
Većina listinga na ovom nivou ne sadrži nikakvu cifru. Luksuzna Esmeralda ceni većinu svog portfelja na zahtev. Sothebi's Porto Cervo stranice uglavnom čitaju na isti način. Le Collectionist uopšte ne objavljuje cenovnik i traži budžet tokom prve razmene. Amarante je vidljiv izuzetak, štampajući cenu noćenja i broj gostiju unapred na svojim listama. A tamo gde su cene objavljene, one se ponašaju kao sezonski snimci: prema cenama koje je objavio Paragon Luxury Villas, jedna vila sa sedam spavaćih soba na obali mora za trinaest osoba košta od 2,315 do 3,750 funti po noći. Ista kuća, druga nedelja.
Šta uključuje 'osoblje'
Reč obuhvata dve različite fakture. Na čarter nivou, LVH opisuje svoja imanja kao standardno popunjena osoblje — menadžeri na terenu, redari, domaćinstvo, konsijerž od 24-satnog — uz koordinaciju pre dolaska uključenu u cenu noćenja. U The Luxury Travel Book, kuvar, batler, šofer i maser se rezervišu na zahtev uz osnovnu cenu, za minimalne boravke od sedam noći sa subotnjom prijavom kao normom. Oba modela rade. Oni proizvode različite ukupne vrednosti, a razlika bi trebalo da se pojavi u citatu, a ne pri odjavi.
Pretraga ima jasan redosled. Najpre se utvrđuju datumi, vrsta boravka, budžet i zahtevi za kuću. Zatim jedna ili dve agencije pripremaju uži izbor, umesto pregledanja šest otvorenih kartica. Adresa dolazi poslednja: u ovom segmentu ona je rezultat procesa, a ne polazište. U julu i avgustu rano započinjanje takođe je deo plana.