Costa Smeralda villa pazarının görünür bir yarısı ve çalışan bir yarısı var. Görünür yarısı listeleme sitelerinde yaşıyor. Çalışan yarısı - en tepesi - ajanslar ve kalıcı ilişkiler aracılığıyla hareket ediyor ve ev ne kadar iyi olursa, uygunluğunun bir arama sonucundan ziyade bir görüşmeyle belirlenmesi de o kadar muhtemel.
Oyuncular
İsimler belirlendi. Londra'da listelenen Savills grubunun Sardunya'daki tek temsilcisi olan Luxury Esmeralda, biri Porto Cervo'de, diğeri Porto Rotondo'de olmak üzere iki ofisten çalışıyor. Italy Sotheby's International Realty, İtalyan ağındaki on beş ofisten biri olan Porto Cervo'nin Promenade du Port'unda kendi ofisini tutuyor ve İtalya'nın bu kıyıdaki en pahalı villasına aracılık ettiğini belirtiyor. Çevrelerinde çok bölgeli uzmanlar oturuyor: LTH Luxury Villas, Milano merkezli, Olbia'de Sardunya şubesi var ve Porto Cervo ile Costa Smeralda arasında listelenen 59 mülk var; Le Collectionist, Fransız evi, ada genelinde 30'dan fazla mülkü var. Farklı kapsam, aynı mekanizma; bir soruşturma, bir konuşma, bir teklif.
Fiyat görüşmedir
Bu seviyedeki çoğu listede rakam yoktur. Luxury Esmeralda, portföyünün çoğunu talep üzerine fiyatlandırıyor. Sotheby'nin Porto Cervo sayfaları çoğunlukla aynı şekilde okunuyor. Le Collectionist hiçbir ücret listesi yayınlamıyor ve ilk değişim sırasında bütçeyi soruyor. Amarante, listelerinde gecelik ücreti ve misafir sayısını önden gösteren gözle görülür bir istisnadır. Fiyatların yayınlandığı yerlerde ise mevsimsel anlık görüntüler gibi davranıyorlar: Paragon Luxury Villas tarafından yayınlanan fiyatlara göre, on üç kişilik yedi yatak odalı, deniz kıyısındaki bir villanın gecelik fiyatı 2,315 £ ile 3,750 £ arasında değişiyor. Aynı ev, farklı hafta.
'Personel' neleri içerir?
Kelime iki farklı faturayı kapsamaktadır. LVH, kiralama kademesinde mülklerini standart olarak tam kadrolu (saha yöneticileri, görevliler, kat hizmetleri, 24 saatlik konsiyerj) ve varış öncesi koordinasyonun gecelik ücrete dahil olduğunu tanımlıyor. The Luxury Travel Book'da, talep üzerine, temel fiyata ek olarak şef, uşak, şoför ve masör için minimum yedi gecelik konaklamalar için rezervasyon yapılır ve cumartesi check-in norm olarak yapılır. Her iki model de çalışıyor. Farklı toplamlar üretirler ve fark, ödeme sırasında değil fiyat teklifinde ortaya çıkmalıdır.
Aramada doğru sıra önemlidir. Önce tarihler, konaklama biçimi, bütçe ve evden beklenenler belirlenir. Ardından altı açık sekme yerine bir veya iki acentenin hazırladığı seçki değerlendirilir. Adres en son gelir: bu segmentte adres sürecin başlangıcı değil, sonucudur. Temmuz ve ağustos aylarında erken başlamak da planın bir parçasıdır.