Ринок вілл Costa Smeralda має видиму половину та робочу половину. Видима напівживе на сайтах розміщення. Робоча половина — верхня частина — рухається через агентства та постійні стосунки, і чим кращий будинок, тим більша ймовірність того, що його доступність вирішується в розмові, а не в результатах пошуку.
Гравці
Імена встановлені. Luxury Esmeralda, єдиний представник на Сардинії групи Savills, зареєстрованої на лондонській біржі, працює у двох офісах: один у Porto Cervo, інший у Porto Rotondo. Italy Sotheby's International Realty має власний офіс на набережній Porto Cervo Promenade du Port, один із п’ятнадцяти в його італійській мережі, і заявляє, що він був посередником найдорожчої вілли в Італії на цьому узбережжі. Навколо них сидять багатозональні спеціалісти: LTH Luxury Villas, що базується в Мілані з філіалом на Сардинії в Olbia і 59 властивостями, перерахованими між Porto Cervo і Costa Smeralda; Le Collectionist, французький будинок, який має більше ніж 30 нерухомості по всьому острову. Різне охоплення, той самий механізм — запит, розмова, пропозиція.
Ціна - розмова
Більшість списків на цьому рівні не містять цифр. Luxury Esmeralda оцінює більшу частину свого портфоліо за запитом. Сторінки Sotheby's Porto Cervo здебільшого читаються однаково. Le Collectionist взагалі не публікує прейскурант і запитує бюджет під час першого обміну. Amarante є очевидним винятком, друкуючи ціну за ніч і кількість гостей наперед у своїх списках. Там, де публікуються тарифи, вони діють як сезонні знімки: згідно з тарифами, опублікованими Paragon Luxury Villas, одна вілла на березі моря з сімома спальнями на тринадцять місць коштує від 2,315 до 3,750 фунтів стерлінгів за ніч. Той самий будинок, інший тиждень.
Що включає «укомплектований».
Слово охоплює дві різні фактури. На чартерному рівні LVH описує свої помешкання як стандартні з повним набором персоналу — польові менеджери, стюарди, прибирання, 24-годинний консьєрж — із координацією перед прибуттям, включеною у вартість ночі. У готелі The Luxury Travel Book шеф-кухар, дворецький, шофер і масажист бронюються за запитом на додачу до основної ціни при проживанні мінімум на сім ночей із суботньою реєстрацією як правило. Обидві моделі працюють. Вони дають різні загальні суми, і різниця має випливати в котируванні, а не під час виписки.
Пошук має чітку послідовність. Спочатку визначають дати, формат відпочинку, бюджет і вимоги до будинку. Потім одна або дві агенції готують добірку замість перегляду шести відкритих вкладок. Адресу обирають останньою: у цьому сегменті вона є результатом процесу, а не його відправною точкою. У липні та серпні завчасний початок пошуку також є частиною планування.