Рынок вилл Costa Smeralda имеет видимую половину и рабочую половину. Видимая половина живет на листинговых сайтах. Рабочая половина — ее верхняя часть — перемещается через агентства и постоянные связи, и чем лучше дом, тем больше вероятность того, что его доступность определяется в ходе разговора, а не в результате поиска.
Игроки
Имена установлены. Luxury Esmeralda, единственный представитель на Сардинии группы Savills, зарегистрированной на Лондонской фондовой бирже, работает в двух офисах — один в Porto Cervo, другой в Porto Rotondo. Italy Sotheby's International Realty имеет собственный офис на набережной Porto Cervo, один из пятнадцати в своей итальянской сети, и заявляет, что выступил посредником в строительстве самой дорогой виллы в Италии на этом побережье. Вокруг них сидят специалисты по мультизонам: LTH Luxury Villas, базирующийся в Милане, с филиалом на Сардинии в Olbia и объектах 59, перечисленных между Porto Cervo и Costa Smeralda; Le Collectionist, французский дом с более чем 30 объектами недвижимости по всему острову. Разное освещение, тот же механизм — запрос, разговор, предложение.
Цена - это разговор
Большинство списков на этом уровне не содержат цифр. Цены на роскошную Esmeralda на большую часть своего портфолио предоставляются по запросу. Страницы Sotheby's Porto Cervo в основном читаются одинаково. Le Collectionist вообще не публикует тарифы и запрашивает бюджет при первом обмене. Amarante является видимым исключением: в своих объявлениях заранее указывается стоимость проживания за ночь и количество гостей. А там, где расценки публикуются, они ведут себя как сезонные снимки: согласно расценкам, опубликованным Paragon Luxury Villas, стоимость одной виллы на берегу моря с семью спальнями, рассчитанной на тринадцать человек, стоит от £2,315 до £3,750 за ночь. Тот же дом, другая неделя.
Что включает в себя «штатное»
Это слово охватывает два разных счета. На чартерном уровне LVH описывает свои объекты как стандартно полностью укомплектованные персоналом — полевые менеджеры, стюарды, горничные, 24-часовой консьерж — с координацией перед прибытием, включенной в ночную ставку. В The Luxury Travel Book шеф-повар, дворецкий, шофер и массажист заказываются по запросу в дополнение к базовому тарифу при проживании минимум семь ночей, при этом регистрация заезда в субботу является стандартной. Обе модели работают. Они выдают разные итоговые суммы, и разница должна проявляться в предложении, а не при оформлении заказа.
Поиск лучше вести в определённом порядке. Сначала определяются даты, формат отдыха, бюджет и требования к дому. Затем одна или две компании готовят подборку — вместо просмотра шести открытых вкладок. Адрес выбирается в последнюю очередь: в этом сегменте он становится результатом поиска, а не его отправной точкой. В июле и августе начинать поиск заранее — тоже часть плана.